빙그레 바나나맛우유 중국진출 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석및 바나나맛우유 새로운전략제안과 나의견해정리 레포트
빙그레 바나나맛우유 중국진출 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석및 바나나맛우유 새로운전략제안과 나의견해정리 레포트
빙그레 바나나맛우유
중국진출 마케팅전략 연구
CONTENTS
Ⅰ 서론
1. 빙그레 기업소개
1) 빙그레의 기업철학
2) 빙그레 사업분야
2. 빙그레 바나나맛우유 제품소개
3. 바나나맛우유 선정배경
Ⅱ 본론
1. 바나나맛우유 소개
1) 바나나맛우유의 출시
2) 바나나우유의 중국시장 진출사례
2. 바나나맛우유의 중국시장내 SWOT분석
1) 강점(Strength)
2) 약점(Weakness)
3) 기회(Opportunity)
4) 위기(Threat)
3. 중국시장 내 STP전략분석
4. 바나나맛우유의 마케팅믹스 4P전략
1) 한국시장에서의 4P전략
Product
Price
Place
Promotion
2) 중국시장에서의 4P전략
Product
Price
Place
Promotion
5. 최근 판매실적분석
Ⅲ. 결론
1. 새로운 전략제안
2. 나의의견
IV. 참고문헌
Ⅰ 서론
1. 빙그레 기업...
빙그레 바나나맛우유
중국진출 마케팅전략 연구
CONTENTS
Ⅰ 서론
1. 빙그레 기업소개
1) 빙그레의 기업철학
2) 빙그레 사업분야
2. 빙그레 바나나맛우유 제품소개
3. 바나나맛우유 선정배경
Ⅱ 본론
1. 바나나맛우유 소개
1) 바나나맛우유의 출시
2) 바나나우유의 중국시장 진출사례
2. 바나나맛우유의 중국시장내 SWOT분석
1) 강점(Strength)
2) 약점(Weakness)
3) 기회(Opportunity)
4) 위기(Threat)
3. 중국시장 내 STP전략분석
4. 바나나맛우유의 마케팅믹스 4P전략
1) 한국시장에서의 4P전략
Product
Price
Place
Promotion
2) 중국시장에서의 4P전략
Product
Price
Place
Promotion
5. 최근 판매실적분석
Ⅲ. 결론
1. 새로운 전략제안
2. 나의의견
IV. 참고문헌
Ⅰ 서론
1. 빙그레 기업소개
1) 빙그레의 기업철학빙그레는 건강과 행복을 함께 나누는 밝은 미소의 메신저라는 미션하에 일하는 즐거움과 보람이 가득한 회사로서, 최상의 고객가치를 창조하고, 세계를 풍요롭게 하는 글로벌 리딩 기업을 구현한다.
2) 빙그레 사업분야빙그레는 냉동과 냉장의 생산과 유통망을 확보하고 있다. 아이스크림 사업과 우유 및 발효유 사업을 통해 안정적 수익기반을 확보하고 있으며, 스낵의 수출을 통해 꾸준한 성장의 가능성을 가지고 있다.
2. 빙그레 바나나맛우유 제품소개
바나나맛 우유는 빙그레의 대표 유음료 제품으로 배가 볼록하고 짜리몽땅한 단지모양 우유용기만 봐도 떠오를 만큼 대중성이 확보된 제품이다. 바나나맛 우유는 1974년 처음 출시되어 현재까지 계속 판매되고 있다. 흰 우유가 적합하지 않았던 당시의 소비자들에게 바나나맛 우유는 하나의 대안으로 등장하였다. 당시 바나나는 고급 과일의 대명하였기 때문에 어린이는 물론 어른들에게도 선풍적인 인기를 끌면서 고급 우유로 자리매김하였다. 최근 바나나맛 우유는 대학생을 주요 타겟으로 삼아 낡았다는 이미지를 불식시키는 감성마케팅 전략을 세워 ‘사랑과 우정의 메신져’라는 컨셉으로 젊은 층에 호소했다. 한국 최대의 마트체인인 훼미리 마트에서 매년 한 해동안 가장 많이 팔린 브랜드 상품을 발표하는데, 2005년부터 지금까지 빙그레의 바나나맛 우유가 1위를 차지하고 있다.
3. 바나나맛우유 선정배경
기업을 선정하는 것에 있어 가장 중점적으로 생각했던 것은 바로 ‘우리가 잘 알고, 쉽게 접하고 있는 글로벌 기업은 무엇이 있을까’라는 것에서 시작되었다. 그래서 우리가 일상생활에서 많이 접할 수 있는 물품들이 무엇인지에 대해 먼저 생각하게 되었고 그러던 중, 다양한 제품들 중에서도 어렸을 때부터 지금까지 동네의 작은 슈퍼나 편의점, 대형마트 등 어디서나 볼 수 있었고 지금도 많은 곳에서 판매되고 있는 독특한 단지 모양의 ‘바나나맛 우유’를 떠올리게 되었다.
이처럼 오랜 시간 동안 꾸준히 우리 곁을 지켜온 장수제품이지만, 조금 더 깊이 생각해 본다면 ‘바나나맛이 나는 우유’라는 점이 이 제품의 기본적인 속성이라는 특성상 모방하기가 쉽다는 단점을 안고 있다는 것을 떠올릴 수 있을 것이다. 이로 인해 수많은 기업들의 유사제품이 출시되었고, 현재 가까운 가게를 방문하더라도 빙그레의 ‘바나나맛 우유’를 제외한 수많은 제품들이 판매되고 있는 것을 확인할 수 있을 것이다.
여기까지 생각이 미치자 우리들은 문득 그렇다면 모방이 쉽고 비슷한 제품을 생산하기가 쉽다는 단점을 안고 있음에도 불구하고 이러한 경쟁구도에서 빙그레는 어떻게 오랜 시간 동안 경쟁에서 살아남을 수 있었는지, 그리고 타 제품들과 어떤 방법으로 차별화를 시도했는지가 궁금해지기 시작했다. 그래서 우리 조는 빙그레의 ‘바나나맛 우유’라는 제품을 중심으로 국내시장에서의 전략과 글로벌 시장 진출을 위해 어떤 전략을 사용했는지에 대해 분석해보았다.
Ⅱ 본론
1. 바나나맛우유 소개
1) 바나나맛우유의 출시
빙그레의 ‘바나나맛 우유’는 1974년 첫 출시된 이래 올해로 40주년을 맞고 있다. ‘그깟 40년이 대수인가’라고 할 수도 있겠지만 사람 입맛만큼 변덕스러운 것도 없다. 국내 식품 업계에서 한 해에 쏟아지는 신제품 수는 1,000여 개로 신제품이 사라지지 않고 3년 이상 시장에서 버틸 확률은 평균 20% 정도에 불과하다. 바나나맛 우유는 이 와중에도 40년 동안 의연하게 제 자리를 지키면서, 가공우유시장 1위로 자리매김했다. 경쟁업체들이 비슷한 콘셉트의 제품을 내놓았으나, 바나나맛 우유의 벽을 넘지는 못했다.
바나나맛 우유의 탄생 배경은 정부 정책이다. 1970년대 초반, 정부는 국내 낙농업 발전을 위해 우유 소비를 적극 장려했다. 하지만 흰 우유에 대한 국민의 관심은 크지 않았다. 당시까지만 해도 대중들은 흰 우유에 대해 거부 반응을 보였다. 1970년 우유대장균파동 발생으로 비위생적인 원유처리과정에 대한 소비자 신뢰가 떨어진 탓도 있었다. 가격 자체도 다른 나라에 비해 20~50% 비쌌다. 보다 못한 농림부는 1972년 3월 한 달을 ‘우유 마시기 달’로 정해 시판 우유값을 10~15% 인하시켰다. 서울에는 트럭 3대가 골목을 돌며 공짜 우유를 나눠주기도 했다. 한 대당 하루 2,000병, 총 5만2,000병이다. 그러나 상황은 그리 나아지지 않았다. 인식이 쉽사리 바뀌지 않았기 때문이다. 이 와중에 개발된 것이 바나나맛 우유다.
1974년 첫 선을 보인 이후 전체 시장 30%의 점유율, 하루 75만 개의 판매 실적을 기록하는 대표적 국민 브랜드로 발돋움한 바나나맛 우유는 흔히들 바나나 우유라고 부르며 가공 우유의 대명사가 되었다. 현재 바나나맛 우유는 가공우유 시장에서 80%의 시장점유율을 점유하고 있다. 가공우유 사상 최초로 연 매출 1,000억 원을 돌파(2004년)한 것은 덤이다. 지난해 1,500억 원 어치의 바나나맛 우유가 팔려나갔다. 개수로는 일평균 80만 개, 연간 약 2억5,000만 개다. 5,000만 한국인이 1인당 연 5개 씩 마신 셈이다.
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=15063257&sid=ddangkung&key=
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