해외시장 진출국가의 선정 레포트
해외시장 진출국가의 선정
해외시장 진출국가의 선정
헤외시장 진출국가의 선정
목차
해외시장 진출국가의 선정
Ⅰ. 표적국가의 파악 및 선정
Ⅱ. 진출국가의 선정절차
1. 예비선정 단계
2. 중간선정 및 전략적 분석 단계
3. 최종선정 및 정밀분석 단계
Ⅲ. 표적국가 선정기법
1. 체크리스트법
2. 순차적 평가방법
3. 가중평가법
4. 포트폴리오 분석
해외시장 진출국가의 선정
진출대상국을 선정하는 목적은 적절한 선정기준에 의거하여 기업에게 시장기회를 가장 우선적으로 제공해 줄 것으로 기대하여 기업이 진출하고자 하는 하나 혹은 다수의 국가를 결정하는 데 있다. 기업이 해외로 진출하기로 결정하였다면 표적시장 선정은 기업의 역량과 진출동기에 부합해야 한다. 기업의 동기와 역량은 상당히 차이가 있기 때문에 한 기업에게 매력적인 시장이 반드시 다른 기업에도 매력적인 시장이라고 할 수는 없다. 따라서 진출대상국의 선정은 기업이 경제, 정치, 문화, 지리적 조건 등 기업외적인 요인들을 고려하면...
헤외시장 진출국가의 선정
목차
해외시장 진출국가의 선정
Ⅰ. 표적국가의 파악 및 선정
Ⅱ. 진출국가의 선정절차
1. 예비선정 단계
2. 중간선정 및 전략적 분석 단계
3. 최종선정 및 정밀분석 단계
Ⅲ. 표적국가 선정기법
1. 체크리스트법
2. 순차적 평가방법
3. 가중평가법
4. 포트폴리오 분석
해외시장 진출국가의 선정
진출대상국을 선정하는 목적은 적절한 선정기준에 의거하여 기업에게 시장기회를 가장 우선적으로 제공해 줄 것으로 기대하여 기업이 진출하고자 하는 하나 혹은 다수의 국가를 결정하는 데 있다. 기업이 해외로 진출하기로 결정하였다면 표적시장 선정은 기업의 역량과 진출동기에 부합해야 한다. 기업의 동기와 역량은 상당히 차이가 있기 때문에 한 기업에게 매력적인 시장이 반드시 다른 기업에도 매력적인 시장이라고 할 수는 없다. 따라서 진출대상국의 선정은 기업이 경제, 정치, 문화, 지리적 조건 등 기업외적인 요인들을 고려하면서 기업이 지니고 있는 경쟁적 역량을 가장 잘 유지, 개선, 확대시킬 수 있는지의 여부에 따라 이루어져야할 것이다.
1. 표적국가의 파악 및 선정
해외진출을 위한 잠재적 진출대상국은 세계에 존재하고 있는 국가 수만큼이나 많다고 할 수 있다. 그러나 실제 기업이 추구하는 목표를 달성할 수 있는 기회가 어느 나라에서나 주어지는 것은 아니다. 설혹 이러한 기회를 포착할 가능성이 있는 국가라 할지라도 기업은 한정된 경영자원으로 인해 이 모든 기회를 실현시킬 수는 없을 것이다. 따라서 해외시장을 지향하는 대부분의 기업에게는 해외 및 잠재국가 중에서 기업의 조건에 가장 부합하는 국가를 발견해내는 것이 그 일차적 과업이다.
물론 현실적으로는 가끔 우연한 혹은 비합리적인 동기나 자극이 특정 국가에 진출하는 계기가 되는 경우를 볼 수 있다. 예컨대 해외여행에서 우연한 접촉을 통해 거래관계를 맺게 되었거나, 외국수입상의 문의나 해외공관의 알선, 경쟁기업 혹은 공급업체의 영향 등 외부적 자극이나 최고경영층의 개인적인 선호에 의한 내부적 자극 등에 의한 시장진출이 이러한 경우에 해당된다. 이러한 경우에도 그 자체를 부적절한 방법이라고 할 수는 없다. 그러나 기업이 새로이 시장을 개척하는 데에는 많은 비용이 소요되고 해외에서의 기업 활동에는 위험부담도 크다. 반면 이들을 상쇄하고도 남을 만큼의 성공기회는 그렇게 흔하지 않으며, 특히 직접투자의 경우 이러한 비합리적 방법에 의존하기에는 위험부담이 너무 클 수밖에 없다. 따라서 기업은 표적국가 선정을 위한 합리적인 기준을 마련하고 적합한 선정방법을 택하여 이들 국가를 면밀히 분석 ? 검토할 필요가 있다.
국제화를 지향하는 기업은 국내기업과 비교하여 볼 때 대단히 복합적이고 불확실한 의사결정상황에 놓여 있게 된다. 우선 추구하는 목표가 다원적이며 진출방법도 다양하다. 그리고 국내에서 활동할 때보다는 더 많은 정보가 요구되고 비용이 증대되며, 자료획득의 어려움, 정보의 불확실성 등 많은 문제가 따른다.
표적국가 선정을 위한 의사결정은 국내의 환경요인과 진출할 국가의 환경요인뿐만 아니라 개별 기업의 내적 요인, 즉 추구하는 목표와 동기, 특히 개입하고자 하는 방식과 수준에 따라 달라질 수 있을 것이다. 그러나 어떠한 경우든 의사결정과정자체는 본질적으로 다르지 않기 때문에 아래에서 논의되는 선정절차가 어떠한 형태의 진출기업에든 근본적으로는 동일하게 적용될 수 있을 것이다.
표적국가에 대한 검토는 일차적으로 기회와 위험 측면에서 이루어져야 한다.
이에 대한 지표로는 시장매력성과 시장장벽이 주로 이용되는데, 시장매력성은 시장 기회를 나타내며, 시장장벽은 진입장벽과 위험을 의미한다. 여기에 영향을 미치는 요인들은 다양하고 그 영향 정도에 있어서도 차이가 있다. 어떠한 요소들을 표적국가 선정을 위한 평가기준으로 이용할 것인지는 진출기업이 추구하는 목표와 제공하는 제품, 경영자원 및 경쟁적 역량, 진입방식 관련 요인 등과 함께 검토되어야 한다.
2. 진출국가의 선정절차
진출대상 국가를 선정하기 위한 기준과 방법을 결정하는 데 있어서 특히 유의해야 할 점은, 유망한 시장인데도 선택대상에서 제외시키거나 성공가능성이 희박한 국가에 너무 많은 관심을 집중시키는 오류를 범하는 것이다. 따라서 표적국가 선정절차의 기본적인 목적은 진출해야 할 시장을 진출하지 않아야 할 시장과 구분하여 실질적으로 진출할 국가를 파악해 내는 데 있다.
200여 개가 넘는 세계의 모든 국가나 지역을 진출대상국으로 삼아 이에 대한 심층적인 평가를 한다는 것은 의미가 없다. 그러므로 표적국가 선정은 하나의 단계적인 절차에 따라 이루어지는 것이 보다 타당하고 비용이나 시간 면에서도 효과적이다. 즉, 세계 국가들 중 실질적으로 관심의 대상이 될 수 있는 표적국가(군)만 남게 될 때까지 여러 번의 순차적인 단계를 통해 대상 국가를 여과하는 것이다.
이러한 방식의 표적국가 선정 작업은 대개 3단계의 과정을 통해 이루어진다. 일차적으로 경영여건상의 이유 때문에 근본적으로 고려대상에서 제외되어야 할 국가를 추려내고 2차 선정과정에서는 진출대상 국가들에 대한 개략적 분석이 이루어진다. 이러한 분석의 목적은 표적국가를 평가하기 위한 기준들을 설정하여 과다한 비용이나 노력을 투입하지 않고서도 유망한 국가들을 신속하게 가려 내는 데 있다. 그리고 마지막 단계에서는 이들 선정된 국가에 대해 보다 근원적인 세부분석이 행해진다.
(1) 예비선정 단계
첫 번째 단계인 예비선정 단계에서는 특정 요소에 근거하여 특별한 검토 없이 일별하여 고려대상이 될 수 없는 국가들을 제외시키게 된다. 이 단계에서는 단순히 진출여부와 관계되는 장기적인 기업여건을 중심으로 한 관점에서 판단하여 기업의 활동자체나 추구하는 목적에 부합하지 않는 제반 요인이 주된 의사결정기준으로 이용된다.
이러한 요인에는 두 가지 유형이 있다. 첫째, 제품관련 요인으로서 기후, 문화 혹은 사회간접시설 등의 조건으로 인해 지금은 물론 가까운 장래에도 기업이 제공하는 제품에 대한 수요가 없다고 판단될 경우이다. 두 번째의 유형은 기업
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11040781&sid=ddangkung&key=
[문서정보]
문서분량 : 10 Page
파일종류 : HWP 파일
자료제목 :
파일이름 : 해외시장 진출국가의 선정.hwp
키워드 : 해외시장,진출국,선정,진출국가의
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